TikTok 各站点费率不一样，运费结构也比国内复杂，靠手算定价很容易亏。货叮咚ERP 的定价模板把这些费率、运费、利润规则都做成参数，配好一次就能批量套用。这篇按模板的五个部分逐项讲清。
一、定价模板能算什么
创建入口：产品 → 定价模板 → 创建模板。
在定价模板弹窗里，界面左侧需要设置四个关键部分：①模板信息 ②成本信息 ③利润信息 ④尾数处理。通过这些配置，可以预期利润和成本，进而算出合适的产品定价。
点击下方的价格试算，可以开启右侧的⑤价格试算功能，模拟定价模板计算出的售价。
二、第一部分：基础信息
- 模板名称：填写合适的名称，用于区分模板属性；
- 模板类型：可选「公用」或「专属」。公用模板全账号可见可使用；专属仅对创建者本账号及主账号可见，且专属模板只能用在专属认领配置模块；
- 站点：可选择「全球」或按站点配置，并设置店铺类型。为了更精确的计算，推荐使用站点模板，并配置对应站点的精确费率。
三、第二部分：成本信息
可以通过模板配置以下成本：平台佣金费率、运费（头程运费 + 尾程运费）、手续费等其他费用。系统会根据对应站点自动填写平台收取的费用比率，也可以自行修改。不同站点费率不同，选择站点后再填写对应配置。
1. 平台佣金费率与交易手续费
TikTok 平台费用主要包括：平台佣金费率、交易手续费率、提现手续费率、增值税费率、SFP 服务费、达人佣金费等。
- 平台佣金费率：商家根据订单金额支付给 TikTok 的一定比例费用，按照不同站点和子类目收取不同比例的佣金；
- 交易手续费率：平台对每笔交易收取的服务费。平台会根据商家所经营的市场及类目收取相应的平台佣金及交易手续费，不同类目佣金不同。
计算公式：
平台佣金 = 佣金率% × 商家折扣后价格
交易手续费 =（买家支付费用 - 买家退款）× 交易手续费率各站点（东南亚、英国、美国、欧盟）的具体佣金费率，可在 TikTok 官方卖家中心的费率说明文档中按站点查询，以官方公布的为准：东南亚站点佣金费率、英国站点佣金费率说明、美国站点佣金费率说明、欧盟站点佣金费率说明。
2. 增值税费率
增值税是平台代收、根据商品增值部分征收的税，各国税率不同。
| 站点 | 增值税参考 |
|---|---|
| 泰国 | 7%，对所有商品增收 |
| 新加坡 | 9%（适用于售价低于 400 新币的商品征收 sst，超过则不收税） |
| 马来西亚 | 10%（适用于售价在 500 马币以下的商品，超过则不收税） |
| 菲律宾、越南 | 无税费计算 |
官方计算方法：
增值税费 = 买家实付价 /（1 + 增值税率）× 增值税率%泰国、新加坡、马来西亚、英国等站点的官方说明文档，可在 TikTok 卖家中心按站点查阅：泰国、新加坡、马来西亚、英国。
3. SFP 服务费
SFP 服务费仅参加 TikTok 免运计划（SFP）的商家需要支付。参与该计划的商家，官方会按照计划条款收取服务费；未参加此计划的卖家可以不填。
已参加 SFP 的费率填写参考：菲律宾 5%、马来西亚 5.4%、泰国 3%、越南 6%（更新于 2024 年 10 月 1 日）。活动规则见 TikTok 官方文档。
4. 达人佣金
与达人合作时支付的佣金，没有合作则不支付。当达人在平台上为商品做推广并产生订单且无退款时，商家需支付给创作者／联盟佣金。
计算公式：
达人佣金费 = 用户实付商品金额 × 商品佣金费率
其中：用户实付商品金额 = 本地展示价 - 商家优惠金额 - 平台优惠金额
即：达人佣金费 = 本地展示价（折扣价）× 达人佣金费率5. 头程运费
头程运费指商品从中国运往海外的运输费用，有两种选择：
- 使用官方跨境物流（跨境物流小包）：头程费用支付给 TikTok 官方，这部分费用称为「跨境物流成本」；商品上架时，TikTok 会将此费用计入商品的本地展示价格中；
- 使用第三方物流（自行发货到海外仓）：直接向第三方物流商支付运费，系统会将这笔费用计入税前售价，确保售价覆盖此项成本。
尾程运费指由 TikTok 官方负责的本地派送费用，由买家支付；填写此项仅用于计算税费和交易手续费等。如果选择「商家承担部分运费」，则需要承担输入的商家运费减免费用。
6. 货代费用与其他费用
货代费用指货代仓库收取的费用，例如打包费用、打包附加费用等。
其他费用指包裹发到 TikTok 仓库或货代仓库的费用，例如国内运费等。有两种填法：
- 按首重续费：包裹首重进行收费，超出首重后按续重费用添加；
- 统一运费：设置统一固定的运费。
7. 重量取值
- 产品包裹重量：指产品级别的重量；
- SKU 重量：指产品中每个 SKU 的重量，当 SKU 重量为空时，将使用产品包裹重量计算运费。
四、第三部分：利润信息
1. 三种利润方式
可以根据实际运营情况，选择以下三种利润配置方式：
| 利润方式 | 计算口径 | 举例 |
|---|---|---|
| 成本利润率 | 按产品采购价计算利润 | A 产品采购价 10 元，想最终赚 3 元，则利润率设为 30% |
| 售价利润率 | 按最终售卖价格（折后价）计算利润 | 按折后成交价计算利润率 |
| 固定利润 | 固定收益金额 | 想每个产品都赚 10 元，则利润金额设为 10 |
2. 折扣
设置折扣，意味着将使用模板生成的税前售价（原价）来配置价格：
- 若设置 7 折，即填 7。例如折前售价为 100，折后售价则为 70；
- 若填写折扣，则使用此模板生成的税前售价为折前价，在产品上架后，需创建或加入同等折扣的活动。
五、第四部分：尾数处理
尾数处理用于将最后计算的税前售价做调整，共四种方式：
| 方式 | 规则 | 举例（价格为 100） |
|---|---|---|
| 四舍五入取整 | 尾数小于等于 4 时舍去、大于等于 5 时进位 | 按四舍五入规则取整 |
| 进位取整 | 按输入值向上进位 | 输入 9 → 109；输入 99 → 199 |
| 保留两位小数 | 保留到小数点后两位 | 输入 0.99 → 100.99；输入 1.9 → 101.90 |
| 不处理 | 按成本利润公式计算，不作任何处理 | 保持计算结果 |
六、第五部分：价格试算
使用售价试算功能，可以测试当前定价模板下，产品会得出的税前价格、本地展示价和对应利润。
填写试算数据：需要填写产品采购价（即货源价格），以及产品包裹重量或 SKU 重量（对应产品）。具体数据可进入采集箱 → 产品编辑 → SKU 信息／物流信息中查看。
试算涉及的官方公式：
利润 =（本地展示价的折扣后 - TK 平台费用）×（1 - 提现手续费）- 采购价 - 其他费用
本地展示价 =（税前售价 + 跨境物流成本）×（1 + 增值税率%）
税前售价 =（利润 + 采购价 + 其他费用）/（1 - 提现手续费）
+（平台佣金 + SFP 服务费 + 达人佣金 + 交易手续费 + 商家承担的增值税 + 商品实际运费）
- 跨境物流成本 - 商家承担的税费
TK 平台费用 = 平台佣金 + SFP 服务费 + 达人佣金 + 交易手续费 + 商家承担的增值税 + 商品实际运费
详细费用则包含用户设定的所有成本，可以逐项对照检查。
七、定价模板怎么用
创建定价模板后，可进入认领配置套用定价模板，认领后一键套用修改产品价格。
如果使用的是专属模板，则只能用在专属认领配置模块。
小结
TikTok 定价模板把定价拆成四块：模板信息定范围、成本信息填费率与运费、利润信息定赚多少、尾数处理做价格美化，最后用价格试算验证。建议按站点建模板并配置精确费率，算出来的价格才靠谱。各站点的佣金与增值税费率以 TikTok 官方公布的为准。